Планирование внешнеторговой сделки и анализ вариантов ее реализации:
- обзор общего алгоритма действий импортера;

- анализ рынка РФ на предмет наличия аналогичных товаров (объем рынка, оптовые, розничные цены, качество, действующие ограничения на ввоз и свободное обращение);

- анализ рынка основных зарубежных поставщиков и отечественных импортеров (в т. ч., используя данные таможенной статистики);

- определение вида будущих торговых отношений с поставщиком: разовые мелкооптовые закупки, дистрибуция, торговое представительство.

Проверка иностранного поставщика, проведение переговоров о закупке товаров:
- сбор информации о зарубежных поставщиках (открытые источники, маркетинговые агентства и др.). Юридическая проверка зарубежного поставщика на благонадежность;

- порядок обычной деловой переписки с зарубежными поставщиками. Направление запроса, получение и анализ коммерческого предложения. Условия поставки Инкотермс, MOQ и т.д. Набор стандартной лексики на англ. языке;

- переписка с зарубежным поставщиком (форма запроса, форма КП);

- справка о финансовой благонадежности (деловой репутации) зарубежного контрагента (состав основных сведений);

Анализ предложений о поставке товаров, определение наиболее оптимального варианта:
- ведение переговоров с несколькими зарубежными поставщиками на предмет достижения наиболее выгодных условий поставок (сроки, цены, качество);

- запрос образцов у всех поставщиков. Доставка образцов и их проверка на качество в РФ;

- выбор поставщика;

- нанесение делового визита к поставщику (контакты в офисе, на фабрике, на выставке и т.д.).

Особенности организации закупочной деятельности у китайских поставщиков:
- виды китайских поставщиков (фабрики, торговые агенты и др.);

- способы выбора поставщика;

- проверка поставщика на благонадежность;

- особенности ведения коммуникаций с китайскими поставщиками;

- формы реализации закупочной деятельности с китайскими поставщиками;

- виды производства. OEM, ODM контракты;

- рекомендации по обеспечению выполнения китайскими поставщиками своих обязательств (качество продукции, сроки изготовления и т.д.);

- разбор типичных ошибок импортеров при работе с поставщиками в КНР.

Особенности кросс-культурного взаимодействия с международными контрагентами:
- особенности делового и личного взаимодействия с иностранными партнерами.

- основы, принципы и модели межкультурных коммуникаций в процессах знакомства, ведения переговоров, заключения договоров, поддержания деловых контактов в долгосрочной перспективе.

- каналы и средства коммуникаций с иностранными партнерами.

- особенности различных культур и их влияние на кросскультурные коммуникации с деловыми партнерами.

Планирование поставки товара, рассмотрение цепи поставки товара и ее участников:
- рассмотрение общего алгоритма поставки товара;

- основные участники поставки, их виды и функции;

- выбор способа реализации импортных сделок.

Заключение контракта на поставку, выбор оптимальных условий поставки:
- внешнеторговые сделки по импорту товаров. выбор способа оформления сделки;

- основные риски при заключении внешнеторгового контракта;

- основные условия контракта;

- условия поставки;

- ответственность сторон контракта.

Осуществление расчетов по контракту, валютный контроль:
- оплата товара, формы и порядок расчетов по ВЭД контрактам;

- валютный контроль, взаимодействие участников ВЭД с банками.

Подготовка к перевозке грузов, анализ транспортных характеристик товаров:
- основные характеристики товаров, влияющие на их транспортировку;

- классификация грузов;

- основы маркировки и упаковки товара.

Организация перевозки и страхования грузов, взаимодействие с экспедитором и перевозчиком:
- определение маршрута и вида транспорта, выбор перевозчика/экспедитора;

- заключение договоров на оказание транспортно-экспедиторских услуг;

- товаросопроводительные документы: подготовка и проверка.

Ввоз и обработка грузов на территории России (ЕАЭС):
- прибытие груза на территорию РФ, пересечение границы;

- выгрузка и хранение грузов на таможенном терминале (авто/авиа) или в морском порту;

- обработка грузов: операции с товарами до их таможенного оформления.

Подготовка к таможенному оформлению, анализ товаров для таможенных целей:
— Организация таможенного декларирования товаров, возможные варианты.

— Анализ товара для таможенных целей:

- определение кода ТН ВЭД ЕАЭС, и ставок таможенных платежей;

- определение запретов и ограничений, действующих в отношении товара;

- порядок подтверждения соответствия продукции требованиям технических регламентов ЕАЭС (сертификация, декларирование соответствия);

- обязательная маркировка товаров в соответствии с требованиями ТР ТС (ЕАЭС), а также системы маркировки и прослеживания товаров. Контроль маркировки таможенными органами;

- уточнение особенностей таможенного оформления.

Определение таможенной стоимости товаров, расчет и уплата таможенных платежей:
- расчет таможенной стоимости товаров: методы, подтверждающие документы;

- порядок уточнения мер тарифного регулирования;

- расчет и уплата таможенных платежей, контроль поступления и списания средств через личный кабинет участника ВЭД.

Таможенное оформление и выпуск товаров. Декларирование товаров:
- порядок и сроки таможенного оформления, таможенный контроль;

- документы, подтверждающие выпуск товаров;

- вывоз груза с территории таможенного терминала.

Расчет затрат при реализации импортной сделки:
- отработка пошагового алгоритма действий покупателя при заключении прямой сделки с зарубежным поставщиком;

- структура прямых и косвенных затрат;

- итоговый расчет затрат на реализацию импортных сделок с учетом заданного объема товарных партий.

Привлечение посредников и агентов для реализации сделки, анализ возможных вариантов:
- виды агентов и посредников, их функции;

- выбор посредника: возможные варианты работы, их преимущества и недостатки;

- передача функции таможенного оформления на аутсорсинг;

- отработка алгоритма действий покупателя при структурировании импортной поставки через ВЭД-агента.

Риски и ответственность импортера при различных вариантах реализации импортной сделки:
- серые и черные схемы ввоза товаров. Как их распознать?

- таможенные и налоговые проверки после выпуска товаров.

- ответственность импортера по таможенному и валютному законодательству.